家装O2O生死战 谁能笑到维基体育最后？

　　维基体育“一个O2O项目的生死取决于能否快速成长、传播和融资以及组建自己的核心团队，其中后两者尤为关键。”业内人士如是总结，在转型的道路上，装饰企业在没有足够的资本和匹配的人才维基体育，命运只有一条，就是倒下去。

　　“互联网+”的大风口来袭，装饰企业纷纷开拓家装O2O业务维基体育，一路走来却不那么平稳。

　　12月12日，金螳螂(002081.SZ)在经历“分手门”近四个月后又迎来家装电商的落地“首秀”，相比上次和家装e站的高调联姻，这次低调许多。一高一低之间也透露出谋局家装电商并非一路坦途。

　　更严峻的是，业内时有O2O企业倒闭的消息传来，朋友圈更流传着一份O2O的死亡名单。

　　“一个O2O项目的生死取决于能否快速成长、传播和融资以及组建自己的核心团队，其中后两者尤为关键。”业内人士如是总结，在转型的道路上，装饰企业在没有足够的资本和匹配的人才，命运只有一条，就是倒下去。

　　的确，在家装电商领域，装饰企业并未尝到甜头，相反还有很长一段路要走，这从金螳螂和家装e站的合作路径中可见端倪。

　　作为装饰行业首批吃家装O2O螃蟹的金螳螂牵手家装e站拥抱互联网，掘金家装电商领域，可谓备受关注。但好景不长，不到一年“联姻”就宣告失败。而两者分手原因与业绩惨淡脱不了干系。相关资料显示，截至今年6月底，家装e站已在全国投入使用34个中心仓，在全国签约分站接近500家，并已实现180余家线月底，电商公司净资产为8953.06万元，今年前3月亏损427.25万元，去年全年亏损630.15万元。

　　金螳螂第三季度报告称，金螳螂(苏州)电子商务有限公司(曾用名)从2015年9月起不再纳入公司合并报表范围。

　　值得注意的是，在“养精蓄锐”近四个月之后，金螳螂意图走精走稳，和一年前大肆扩张的态度截然相反。

　　“12月12日，我们公司计划把苏州、上海、南京、郑州作为首发落地城市。”金螳螂集团副总经理阴皓明告诉中国房地产报记者。

　　对于金螳螂在家装电商上的继续深耕，电商专业人士告诉中国房地产报记者：“和服务工装项目不同，家装市场标准化程度不高，客户需要一个个去搞定，出点问题也是正常的。最重要的是，要看企业的成长性，是不是逐步在进步，是否逐步在提升客户满意度。”

　　这样的解读似乎也为家装企业打了气，紧随金螳螂其后的亚厦股份(002375.SZ)也开始掘金家装电商领域。

　　10月15日晚间亚厦股份发布公告称，拟以自有资金5000万元全资设立浙江亚厦未来加电子商务有限公司，主要负责互联网金融、家装、智能家居业务和生活用品配送等产品及服务的线上运营、产品研发、供应链整合、服务标准制定、IT系统建设等。

　　其中，“蘑菇+”为亚厦旗下互联网家装品牌，并于今年4月29日正式亮相。但目前“蘑菇+”的VR(虚拟现实)技术尚在调试阶段，已试运营15家运营商，只承接了18个楼盘，针对32个户型实施了设计。

　　广田股份于2014年正式建立“过家家”互联网装修网站。但直到今年11月21日，过家家第一家装修体验馆才正式落地，此举标志着过家家正式打通线上线下流程。

　　在短短一年间，装饰行业试水家装O2O并未取得理想战果，相反大多都只停留在烧钱阶段。

　　“装饰企业如何在互联网唯快不破的档口下，走好家装O2O之路并活下来，到最后拼的都是资本和人才。”业内人士分析表示。

　　实际上，在涉足家装O2O领域，金螳螂算是装饰行业“第一个吃螃蟹的人”。2014年4月，金螳螂收购家装e站，共同打造家装电商O2O模式平台，计划未来三年投资10亿元人民币，全线O.

　　依据设想，倚靠金螳螂大量的资本投入，家装e站的电商之路会顺风顺水；而因为有了家装e站的互联网基因加身，金螳螂在家装蓝海中也会展开美好篇章。按照家装e站布局，3年内也就是2017年要突破1000亿元的销售目标。

　　没有了金螳螂这个“金主”，家装e站遭遇了资金瓶颈。“尽管后来得到东鹏2000万元投资，公司资金缺口仍达2亿元。”一位不久前离开家装e站的高管曾告诉中国房地产报记者。

　　尽管目前家装e站已经有了主要营收来源，如来自各地区城市加盟商的加盟费和保证金，但公司仍处在烧钱阶段。“中心仓建设以及工人培训体系建设，App研发等都需要经费，未来很长一段时间还需大笔资金注入，才能完成项目的战略布局。”业内人士强调。

　　家装e站内部人士曾向中国房地产报记者透露，“F2C(Factory to customer)模式受到极大挑战，每个月就要1000万元的开支，中心仓想撤又撤不掉。”

　　值得注意的是，一直致力于工装领域的金螳螂在舍弃互联网背景的家装e站之后，仍在计划重启家装电商。

　　“金螳螂在模式上并没有特别的创新，当初想过采取不一样的模式，但最终也还是沿用了家装e站的业务模式维基体育，金螳螂不同之处是目前基本采用直营加盟模式。”上述家装e站原高管向中国房地产报记者透露。

　　在金螳螂(苏州)电子商务有限公司营销中心前总经理黄茂青看来，“对于运营模式维基体育，如果是标准化产品，采用授权、加盟、代理等都没有问题，可以实现快速复制并形成规模，但对于非标准化产品，直营模式则更可控，会有较好的服务保障，但因为直营，也将会影响发展速度，同时公司前期成本也较大。”

　　黄茂青坦言，缺乏互联网基因，且不具备互联网人才的传统装饰企业走互联网电商之路是令人担忧的。互联网讲究的是效率维基体育、透明、分享、平等，传统企业上层习惯独自决策，下层没有真正可以给予业务提升的意见。

　　另一方面，纯粹互联网企业也很难渗透到家装领域，因为它们缺乏对装修行业技术指导性人才，在如何组建自己的团队上也存在一定困难，且又缺乏工装企业成熟的供应链体系。

　　如此看来，传统装饰企业和互联网融合确实是个大问题，也难怪双方管理层对家装电商模式时有分歧。

　　金螳螂和家装e站分手就是先例。谈及分手原因，金螳螂公告中给出了这样的答复：“因股东之间在家装电商的商业模式、经营模式上存在较大分歧。”

　　在黄茂青看来，“除了资金问题，家装e站最大的问题是运营团队的问题，与金螳螂分家后，就流失了一大批中高层的管理人员，因此快速完善好运营团队以及稳定好队伍才是企业当务之急。”

　　人才的困扰不仅是甩开膀子大干一场的家装e站的难题，迟迟没有迈开大步子的亚厦也缺人才。

　　“目前我考虑最多的是团队。对个人而言，最大的难点是团队，这也是我目前工作的重心。只有先把整个团队带出来，才能谈得上去孵化和落地那些好的创意、想法。”浙江蘑菇加电子商务有限公司总经理丁泽成解释。

　　除了资金和人才的双重压力，业绩的下滑让装饰企业倍感重压。装饰企业第三季度报告给企业带来了一阵寒意。亚厦股份营收和净利润分别下降23.76%和18.94%，广田股份下降13.52%和19.43%，金螳螂虽有增长但明显放缓，仅为0.08%和1.44%。